Cómo aprender a vender profesionalmente

Muchos están convencidos de que saben de ventas.

Sin embargo, a la hora de beneficiar a sus clientes y obtener los resultados consistentes que desean, muchos comprueban que  “creían que sabían de ventas”.

Esta afirmación se basa en mis más de cuatro décadas de experiencia en gestión de venta profesional, como vendedor, gerente, autor, capacitador y consultor internacional.

Y muy especialmente por mis investigaciones online en todo el mundo de habla hispana, con las que pude establecer que:

• Más del 50% son autodidactas, es decir que aprendieron a vender haciendo camino al andar, imitando lo que hacían sus colegas o guiados por ellos.

• El 55,8 % están mediana o totalmente insatisfechos con su gestión de ventas, seguramente debido a los resultados que no obtienen cada mes.

• El 38% no tiene objetivos de ventas, tal vez porque esperan que les vengan a comprar y por esa razón no pueden planificarlo.

• Más del 13% no conoce todos sus productos/servicios en términos de beneficios.

• El 51% no conocen todos los productos/servicios de su competencia de igual forma que los suyos.

• El 14% sigue trabajando en ventas por necesidad y/o por vivir.

• El 81% le preocupa no saber a quién venderle al comienzo de cada mes.

• Más del 44% obtiene el 80% de sus resultados en la última semana de cada mes

El poder del conocimiento en la gestión de ventas

Ante la falta de conocimientos clave sobre la venta hace que muchos adopten una actitud pasiva en su gestión. 

Así es como se comprueba que la venta pasiva no logra sólidos ni consistentes resultados.

Porque vender no significa esperar a que nos vengan a comprar sino, qué debemos saber y como poder hacer para que logremos sistemáticamente que muchos potenciales compradores decidan  comprarnos con total satisfacción.

¿Qué es lo que debe aprenderse para  vender eficientemente?

Hoy nadie discute que el conocimiento es poder y en la gestión de ventas poseer este poder es esencial e indispensable.

Tal como lo he reflejado en mis libros, cursos y seminarios, “la venta se realiza siempre entre personas” en donde quien vende necesita lograr que le compren consistentemente a través de acciones eficientes y oportunas.

Esto solo se logra luego de adquirir el “saber” (conocimientos) y el “hacer” (estrategias y técnicas) para realizar eficientemente las acciones que conducen a lograr más cierres con satisfacción del cliente.

Los 4 pilares para una gestión de venta profesional

Los siguientes 4 pilares describen los conocimientos y técnicas esenciales que deberíamos aprender para iniciarnos o fortalecer nuestra actual gestión de ventas.

1. Los Fundamentos de La Venta Profesional. Porque al aprender el “qué es” y el “cómo se hacer” para vender profesionalmente, adquirimos una fortaleza conceptual tan sólida que nos iluminará siempre el camino a seguir sin tropiezos, paso a paso. 

2. Saber por qué compra la gente y descubrir por qué deberían comprar mis productos o servicios. Esto te lleva a descubrir nuestro mercado y el perfil de tus potenciales compradores a obtener, porque están mejor predispuestos a comprarte con mayor facilidad, acierto y continuidad.

3. Analizar tus productos o servicios en términos de ventas para descubrir las mejores argumentaciones que seduzcan a tus potenciales compradores logrando que descubran todo lo maravilloso que obtendrán para solucionar su problema o su necesidad cuando lo hayan adquirido.

4. Técnicas profesionales de ventas. Es la clave indispensable para la acción. Con ellas lograrás cerrar más ventas con total satisfacción, liderando todo el proceso de las 5 etapas por las que transita cada potencial comprador para tomar su mejor decisión de compra. Logrando así una alta efectividad de cierres de ventas.

Cómo invertir con inteligencia

Si luego de haber participado en cursos, o has asistido a seminarios y conferencias, y no has podido aplicar inmediatamente lo aprendido y generar una sustancial mejora en tus resultados como lo deseabas, no deberías desanimarte.

Ahora sabes que existen muchos instructores y falsos gurús que enseñan a vender con los libros y conocimientos de reconocidos expertos y que probablemente nunca han vendido.

Por tal motivo, a la hora de decidir aprender estos cuatro importantes aspectos y convertirlo en una excelente inversión, debemos informarnos y elegir al mejor experto con el que deseamos aprenderlos.

Porque hoy puedes comenzar inmediatamente a aprender todo lo que necesitas para iniciarte o fortalecer tu gestión desde allí donde está leyendo este artículo.

Te invito a descubrir por qué el contenido del Curso de Venta Profesional,  porque ha llevado a miles de vendedores/as vender más y mejor en todo el mundo de habla hispana.

Cada una de sus lecciones te aporta mi amplia experiencia en ventas mediante videos, con materiales de lectura complementaria y con ejercitación práctica para que puedas aplicarlo inmediatamente en lo que tú vendes. 

Si deseas realmente llevar rápidamente tu actual gestión de ventas a un nivel superior en términos de resultados, puedes comenzar ya mismo a aprender a vender profesionalmente en la Academia de Venta Profesional.

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