El Método Heller es un sistema de ventas B2B desarrollado en 40 años de trabajo en campo con equipos comerciales reales. Un sistema de ventas B2B científico y adaptable que convierte resultados inconsistentes en crecimiento predecible y sostenido.
En cuatro décadas de gestión comprobé que la mayoría de los líderes comerciales confunden saber de ventas con producir ventas consistentes.
Un mes celebras.
El siguiente, dudas si podrás repetirlo.
Esa montaña rusa no es mala suerte.
Es la señal exacta de que falta un sistema probado.
Dominas los conceptos que impulsan ventas consistentes.
Diseñas tu plan personalizado para tu mercado y tu equipo.
Ejecutas acciones diarias que superan objetivos mes a mes.
Liderazgo Comercial: la base de un equipo que replica.
El origen no determina al líder comercial; la determinación de adquirir sus hábitos, sí. Define tu Visión del éxito de la empresa y las Reglas de Juego de la Gestión que todo el equipo seguirá.
Conquista tu mercado: identifica a tus clientes ideales.
Define a quién vale la pena perseguir y a quién no. El equipo deja de gastar tiempo en prospectos que nunca iban a cerrar y concentra el esfuerzo donde sí se gana.
El poder del valor: vuelve tu oferta imposible de ignorar.
Las argumentaciones que mueven a tus clientes no nacen de la intuición de cada vendedor, sino del análisis de tus productos y servicios. Un mismo discurso de valor, sólido, que todo el equipo puede repetir.
La máquina de prospectos: oportunidades en modo continuo.
El flujo de prospectos deja de depender de la racha del mes. Un sistema que capta y administra oportunidades todo el tiempo, para que la productividad no dependa de la suerte.
Venta estratégica: domina cada etapa y multiplica los cierres.
El proceso de venta, etapa por etapa, escrito y repetible. Cada vendedor sigue el mismo camino probado para convertir prospectos ideales en clientes, con sus Reglas de Juego.
Plan de acción: maximiza contactos, entrevistas y cierres.
El plan diario, semanal y mensual que cada miembro del equipo ejecuta, según el cumplimiento de las Reglas de Juego de la gestión.
Del papel a la realidad: prueba y perfecciona la estrategia.
Antes de implementar a fondo, la estrategia se valida en el campo y se ajusta con la experiencia real. Lo que llega a producción ya está probado, no supuesto.
Cosechando resultados: lanza tu estrategia comprobada.
Lanzamiento de la estrategia validada para producir ventas e ingresos de forma continua, sostenida por un Plan de Mejora Continua permanente.
Marisol Delgado Rodríguez
Raúl De María
José S. Orieta
Ing. Osvaldo Grecco
Graduado por la UBA y especializado en Xerox University, Martín E. Heller fundó Heller Consulting en 1998.
Desde entonces ha formado a más de 147.000 profesionales en 16 países, asesorado a más de 218 empresas y publicado 6 libros especializados en ventas y gerencia.
Su método no es teoría. Es el resultado de cuatro décadas en el campo.
7 días para evaluar el programa.
Si no estás conforme, recuperas el 100% de tu inversión.
Solo 12 líderes comerciales por trimestre.
Próxima edición: 4 cupos disponibles.
Estas son las preguntas más frecuentes de los CEO que evalúan construir
un sistema de ventas B2B predecible para su empresa.
Sí. El programa se personaliza según tu mercado, tu equipo y tu cliente ideal.
La motivación puede ser circunstancial y de corta duración.
La que perdura en el tiempo es la que surge de contar con un método efectivo de gestión con el que el equipo logra y supera consistentemente sus metas mensuales.
Un curso de ventas provee conocimientos y habilidades para vender.
Con este programa diseñas tu estrategia y el plan de acción para fortalecer a tu equipo en un proceso productivo y continuo, que genera altos resultados diarios y consistentes ingresos.
Una sesión semanal de coaching + material práctico + soporte permanente por email y WhatsApp durante 90 días.
Desde luego. Dentro de los 90 días del programa puedes llevar a cabo las 8 sesiones. Y cuanto más temprano las completemos, más tiempo dispondrás para perfeccionarlo y lograr más pronto mejores resultados.
Solo contigo. La clave está en convertirte en un buen líder comercial, implementar el programa y asegurarte de que funciona como esperabas. Puedes trabajar junto con tu gerente de ventas para luego formar y potenciar a tu equipo con tu propia estrategia y plan de acción.
Contarás con un método efectivo de gestión para enseñárselo al nuevo vendedor que incorpores, para que comience a producir resultados más rápidamente.
No. Funciona tanto para líderes que están comenzando como para los que ya tienen experiencia y buscan sistematizar su gestión.
50 minutos online. Analizamos tu situación, identificamos obstáculos y diseñamos un plan inicial. Sin compromiso.
Se establece en la sesión gratuita según las características de tu actividad.
¿Tienes otra pregunta? Escríbeme → CONTACTO
“Equipos que venden con sistema, no con suerte.”
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