TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTAS

Por Martín E. Heller

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Este libro te provee la llave que abre las puertas de la “EFECTIVIDAD” en ventas, para que cierres más ventas con total satisfacción en tus entrevistas diarias.

Porque al aplicar estas comprobadamente efectivas Técnicas Profesionales de Ventas© desarrollarás una “VENTA CONSULTIVA” en donde tus entrevistados llegan a tomar siempre sus mejores decisiones de compra con tu eficiente asesoramiento.

Al completar su lectura, podrás:

  • Saber qué es y cómo se vende profesionalmente.
  • Descubrir por qué compra la gente y cómo lograr que hagan “el click” de compra en tu producto o servicio.
  • Descubrir todos los beneficios de tus productos o servicios para expresar argumentaciones efectivas de ventas que intensifiquen su deseo de compra.
  • Despertar el interés de tus potenciales compradores respecto a lo que tu ofreces y ganar su atención.
  • Obtener de tus entrevistados toda la información que necesitas para venderles “a medida” tu producto o servicio.
  • Argumentar con efectividad los beneficios que responden “a la medida” de la información obtenida previamente e incrementando su deseo de compra.
  • Tratar eficientemente las objeciones que se presenten para continuar avanzando hacia el cierre.
  • Aprovechar toda manifestación positiva para avanzar rápidamente hacia el cierre.
  • Cerrar con efectividad y con total satisfacción cada una de tus entrevistas de ventas.

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