LAS TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTAS – Clave para una alta efectividad de gestión

Por MARTÍN E. HELLER

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Si deseamos vender más deberemos comprender que las Técnicas Profesionales de Ventas permiten garantizar que se alcance “la máxima efectividad del vendedor en cada entrevista”.

Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un ámbito denominado “entrevista”. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los más simples hasta los más complejos.

Desde una persona, un propietario de empresa pequeña y hasta el presidente de un importante grupo empresarial, la decisión final de comprar la toman personas. 

¿NO ESTOY VENDIENDO O NO ME ESTÁN COMPRANDO?

Por MARTÍN E. HELLER

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Al inicio de mis sesiones de consultoría en ventas mis clientes suelen formularme esta importante pregunta: ¿no estoy vendiendo o no me están comprando?

La importancia de ello es que la diferencia conceptual entre vender y que me compren es lo que determina en muchos casos el éxito o el fracaso de un actual o nuevo emprendimiento, aún cuando se trate de un excelente producto o servicio.

Comúnmente se entiende por vender a todo aquello que se factura (o tickets que se emiten) y se cobra contra la entrega de una mercadería o la prestación de un servicio.