MÉTODO EFECTIVO DE GESTIÓN DE VENTAS

Por MARTÍN E. HELLER

¿Qué es un Método Efectivo de Gestión de Ventas?

El método efectivo de gestión de ventas es la clave para una alta productividad y efectividad en el logro de resultados de ventas de manera consistente en el tiempo.

Es la descripción clara y detallada de las acciones necesarias e ineludibles que deberán realizarse para lograr resultados de ventas con calidad, productividad, efectividad y con consistencia en el tiempo, mes a mes.

Su importancia en la gestión radica en señalarle al vendedor el camino más directo hacia el éxito en su gestión al describir detalladamente la forma en que deberá realizar su gestión para producir resultados efectivos de ventas en breve tiempo.

¿NO ESTOY VENDIENDO O NO ME ESTÁN COMPRANDO?

Por MARTÍN E. HELLER

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Al inicio de mis sesiones de consultoría en ventas mis clientes suelen formularme esta importante pregunta: ¿no estoy vendiendo o no me están comprando?

La importancia de ello es que la diferencia conceptual entre vender y que me compren es lo que determina en muchos casos el éxito o el fracaso de un actual o nuevo emprendimiento, aún cuando se trate de un excelente producto o servicio.

Comúnmente se entiende por vender a todo aquello que se factura (o tickets que se emiten) y se cobra contra la entrega de una mercadería o la prestación de un servicio.