CÓMO SELECCIONAR CON ACIERTO A LOS MEJORES VENDEDORES

Por MARTÍN E. HELLER

Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores en cada equipo es debido a que el gerente sabe cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores.

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Ya sea para constituir su equipo o para reemplazar las vacantes que se produzcan en el tiempo, la eficiencia del gerente de ventas en la selección de vendedores constituye su mejor fortaleza.

Sin embargo, por experiencia sabemos que al seleccionar podemos equivocarnos por diferentes motivos, muchos de los cuales son totalmente evitables.