CÓMO INCREMENTAR LA EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS

Por Martín E. Heller

Una de las claves del éxito en la gestión de todo vendedor radica en descubrir cómo incrementar la efectividad en el cierre de ventas.

Es porque una alta efectividad en la gestión del vendedor significa un mayor número cierres obtenidos luego de realizar el mismo número de entrevistas promedio por día.

“En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”.

En esta vital gestión para todo negocio u organización, la “entrevista de ventas” es el momento clave en el que todo vendedor genera sus resultados cotidianos en los diferentes escenarios en que actúa para la venta de sus productos o servicios.