EL GERENTE DE VENTAS PROFESIONAL

Por Martín E. Heller

 

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El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta productividad en todos y encada uno de ellos en términos de resultados, tanto en cantidad y comoen totalsatisfacción de sus clientes, en todos los meses del año.

Su rol es tan importante porque de él o ella depende el éxito de los ingresos que obtendrán sus vendedores y cómo transmitirán sus vendedores la buena imagen de la empresa, sus productos, servicios y las marcas que representan.

CÓMO SELECCIONAR CON ACIERTO A LOS MEJORES VENDEDORES

Por MARTÍN E. HELLER

Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores en cada equipo es debido a que el gerente sabe cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores.

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Ya sea para constituir su equipo o para reemplazar las vacantes que se produzcan en el tiempo, la eficiencia del gerente de ventas en la selección de vendedores constituye su mejor fortaleza.

Sin embargo, por experiencia sabemos que al seleccionar podemos equivocarnos por diferentes motivos, muchos de los cuales son totalmente evitables.