CÓMO INCREMENTAR LA EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS

Por Martín E. Heller

Una de las claves del éxito en la gestión de todo vendedor radica en descubrir cómo incrementar la efectividad en el cierre de ventas.

Es porque una alta efectividad en la gestión del vendedor significa un mayor número cierres obtenidos luego de realizar el mismo número de entrevistas promedio por día.

“En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”.

En esta vital gestión para todo negocio u organización, la “entrevista de ventas” es el momento clave en el que todo vendedor genera sus resultados cotidianos en los diferentes escenarios en que actúa para la venta de sus productos o servicios.

LAS TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTAS – Clave para una alta efectividad de gestión

Por MARTÍN E. HELLER

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Si deseamos vender más deberemos comprender que las Técnicas Profesionales de Ventas permiten garantizar que se alcance “la máxima efectividad del vendedor en cada entrevista”.

Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un ámbito denominado “entrevista”. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los más simples hasta los más complejos.

Desde una persona, un propietario de empresa pequeña y hasta el presidente de un importante grupo empresarial, la decisión final de comprar la toman personas.