CÓMO INCREMENTAR LA EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS

Por Martín E. Heller

Una de las claves del éxito en la gestión de todo vendedor radica en descubrir cómo incrementar la efectividad en el cierre de ventas.

Es porque una alta efectividad en la gestión del vendedor significa un mayor número cierres obtenidos luego de realizar el mismo número de entrevistas promedio por día.

“En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”.

En esta vital gestión para todo negocio u organización, la “entrevista de ventas” es el momento clave en el que todo vendedor genera sus resultados cotidianos en los diferentes escenarios en que actúa para la venta de sus productos o servicios.

MÉTODO EFECTIVO DE GESTIÓN DE VENTAS

Por MARTÍN E. HELLER

¿Qué es un Método Efectivo de Gestión de Ventas?

El método efectivo de gestión de ventas es la clave para una alta productividad y efectividad en el logro de resultados de ventas de manera consistente en el tiempo.

Es la descripción clara y detallada de las acciones necesarias e ineludibles que deberán realizarse para lograr resultados de ventas con calidad, productividad, efectividad y con consistencia en el tiempo, mes a mes.

Su importancia en la gestión radica en señalarle al vendedor el camino más directo hacia el éxito en su gestión al describir detalladamente la forma en que deberá realizar su gestión para producir resultados efectivos de ventas en breve tiempo.

CÓMO ELEGIR EL MEJOR CURSO DE VENTAS

Por MARTÍN E. HELLER

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Al disponernos a elegir el mejor curso de ventas que nos brinde las fortalezas que necesitamos para vender más y mejor, nuestro tiempo y dinero invertidos deberá resultar en la mejor inversión. 

Solo así podrá recuperarse ampliamente lo invertido con los resultados que se obtendrán al aplicar todo lo aprendido en nuestra gestión.

Si bien los errores más comunes surgen por desconocimiento no es necesario convertirse en un experto para seleccionar y decidir acertadamente por la mejor opción.  Solo requiere interiorizarnos sobre los aspec-tos importantes de este tema para decidir acertadamente.

LAS TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTAS – Clave para una alta efectividad de gestión

Por MARTÍN E. HELLER

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Si deseamos vender más deberemos comprender que las Técnicas Profesionales de Ventas permiten garantizar que se alcance “la máxima efectividad del vendedor en cada entrevista”.

Sabemos que toda venta se realiza siempre entre dos actores: el comprador y el vendedor, en diferentes escenarios y en un ámbito denominado “entrevista”. Y esto es aplicable a todo tipo de productos o servicios, desde los más simples hasta los más complejos.

Desde una persona, un propietario de empresa pequeña y hasta el presidente de un importante grupo empresarial, la decisión final de comprar la toman personas. 

CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR

Por MARTÍN E. HELLER

Cómo vender más y mejores una contante e importante inquietud que no siempre encuentra respuestas efectivas que permitan aplicarse en la propia gestión de ventas.

“La venta es como la savia que alimenta las hojas y frutos de los árboles. Cuando abunda, la especie crece, se desarrolla y se multiplica. Al escasear, las organizaciones al igual que los árboles, se contraen a la espera de tiempos mejores. Pero cuando es insuficiente, se caerán sus frutos inmaduros y sus hojas, luego se secarán sus ramas, tronco y raíces hasta que finalmente muere”.

¿NO ESTOY VENDIENDO O NO ME ESTÁN COMPRANDO?

Por MARTÍN E. HELLER

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Al inicio de mis sesiones de consultoría en ventas mis clientes suelen formularme esta importante pregunta: ¿no estoy vendiendo o no me están comprando?

La importancia de ello es que la diferencia conceptual entre vender y que me compren es lo que determina en muchos casos el éxito o el fracaso de un actual o nuevo emprendimiento, aún cuando se trate de un excelente producto o servicio.

Comúnmente se entiende por vender a todo aquello que se factura (o tickets que se emiten) y se cobra contra la entrega de una mercadería o la prestación de un servicio.