CÓMO INCREMENTAR LA EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS

Por Martín E. Heller

Una de las claves del éxito en la gestión de todo vendedor radica en descubrir cómo incrementar la efectividad en el cierre de ventas.

Es porque una alta efectividad en la gestión del vendedor significa un mayor número cierres obtenidos luego de realizar el mismo número de entrevistas promedio por día.

“En ventas, lo que realmente importa son los resultados y la satisfacción del cliente”.

En esta vital gestión para todo negocio u organización, la “entrevista de ventas” es el momento clave en el que todo vendedor genera sus resultados cotidianos en los diferentes escenarios en que actúa para la venta de sus productos o servicios.

MÉTODO EFECTIVO DE GESTIÓN DE VENTAS

Por MARTÍN E. HELLER

¿Qué es un Método Efectivo de Gestión de Ventas?

El método efectivo de gestión de ventas es la clave para una alta productividad y efectividad en el logro de resultados de ventas de manera consistente en el tiempo.

Es la descripción clara y detallada de las acciones necesarias e ineludibles que deberán realizarse para lograr resultados de ventas con calidad, productividad, efectividad y con consistencia en el tiempo, mes a mes.

Su importancia en la gestión radica en señalarle al vendedor el camino más directo hacia el éxito en su gestión al describir detalladamente la forma en que deberá realizar su gestión para producir resultados efectivos de ventas en breve tiempo.

EL GERENTE DE VENTAS PROFESIONAL

Por Martín E. Heller

 

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El gerente profesional de ventas es quien sabe cómo contar con un buen equipo de vendedores y cómo conducirlos hacia la más alta productividad en todos y encada uno de ellos en términos de resultados, tanto en cantidad y comoen totalsatisfacción de sus clientes, en todos los meses del año.

Su rol es tan importante porque de él o ella depende el éxito de los ingresos que obtendrán sus vendedores y cómo transmitirán sus vendedores la buena imagen de la empresa, sus productos, servicios y las marcas que representan.

CLAVES DE ALTA PRODUCTIVIDAD EN VENTAS

Por MARTÍN E. HELLER


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Cuando se posee una metodología efectiva que permite lograr un determinado resultado en forma consistente y productiva podemos medir cuánto es lo que logra producir en ventas al relacionarlo con una unidad de medida del tiempo.

Podemos apreciarlo en todo proceso productivo o fabril, en donde el establecimiento industrial logra producir un determinado número de unidades en un determinado período de tiempo ( por turno de 8 horas, por día o bien durante la semana o el mes).

CÓMO SELECCIONAR CON ACIERTO A LOS MEJORES VENDEDORES

Por MARTÍN E. HELLER

Siempre he afirmado que la calidad de los vendedores en cada equipo es debido a que el gerente sabe cómo seleccionar con acierto a los mejores vendedores.

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Ya sea para constituir su equipo o para reemplazar las vacantes que se produzcan en el tiempo, la eficiencia del gerente de ventas en la selección de vendedores constituye su mejor fortaleza.

Sin embargo, por experiencia sabemos que al seleccionar podemos equivocarnos por diferentes motivos, muchos de los cuales son totalmente evitables.